Kalian yang bekerja sebagai desainer atau freelancer pasti telah mengetahui seberapa sulitnya menetapkan harga untuk jasa desain kalian. Apakah kalian pernah mengalami kesulitan dalam menentukan harga jasa desain kalian? Jika kalian iya, maka artikel ini akan memberikan beberapa tips dan trik yang dapat membantu kalian menetapkan harga jasa desain dengan lebih mudah dan menguntungkan.
1. Analisis Biaya Operasional
Ketahui Biaya Production dan Non-Production
Sebelum menetapkan harga jasa desain, kalian perlu mengenal tentang biaya production dan non-production. Biaya production meliputi biaya-biaya yang berkaitan langsung dengan project desain, seperti biaya software, alat tulis, atau biaya produksi. Sementara biaya non-production adalah biaya-biaya yang tidak langsung berkaitan dengan project desain, seperti biaya sewa kantor atau listrik dan air.
Tentukan Break-Even Point Kalian
Break-even point sama dengan jumlah pendapatan yang harus kalian dapatkan untuk menutupi seluruh biaya production dan non-production yang kalian keluarkan dalam satu proyek. Dengan mengetahui break-even point kalian, maka kalian dapat menetapkan harga jasa desain kalian dengan lebih jelas dan menguntungkan.
2. Tentukan Target Pasar Kalian
Tentukan Niche Market Kalian
Dalam menentukan harga jasa desain, kalian perlu menentukan niche market atau pasar yang spesifik. Dengan menentukan target pasar yang spesifik, kalian dapat menetapkan harga jasa desain lebih efektif. Misalnya, kalian ingin membidik pasar startup dengan budget terbatas, maka kalian dapat menawarkan paket-paket desain dengan harga yang lebih terjangkau.
Teliti Harga Pasar
Tentukan harga pasar sebelum menentukan harga jasa desain kalian. Kalian perlu mengetahui harga pasar dan berapa tarif rata-rata desainer lain dalam proyek yang sama. Dengan demikian, kalian dapat menetapkan harga yang sesuai dengan kondisi pasar, atau bahkan menawarkan harga yang lebih rendah daripada desainer lain untuk menarik klien baru.
3. Tarif Perjam atau Harga Proyek
Perhitungkan Waktu yang Dibutuhkan
Apakah kalian akan menetapkan tarif perjam atau harga proyek? Jawabannya tergantung pada waktu yang kalian butuhkan untuk menyelesaikan proyek. Jika kalian menetapkan harga proyek, maka kalian perlu memperkirakan waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan proyek. Sebaliknya, jika kalian menetapkan tarif perjam, maka kalian harus menentukan besaran tarif perjam kalian dengan bijak.
Perhitungkan Kualitas Pekerjaan
Tentukan price point yang sesuai dengan kualitas pekerjaan kalian. Jika klien merasa puas dengan kualitas pekerjaan kalian, maka harga yang kalian patok akan dianggap lebih wajar. Namun, jika kualitas pekerjaan kalian tidak memenuhi ekspektasi klien, maka harga yang kalian patok akan dianggap kurang sepadan.
4. Kalkulasi Anda Sebagai Seorang Freelancer
Menentukan Harga Pekerjaan Sambil Tetap Menghindari Overhead
Sebagai freelancer, kalian perlu mengkalkulasi tingkat produktivitas dan harga diri kalian ketika menentukan harga jasa desain. Perlu diingat bahwa freelance bukan berarti kalian harus menawarkan harga yang relatif rendah. Sebaliknya, freelance kadang-kadang dapat menawarkan kualitas layanan yang lebih baik daripada pekerjaan penuh waktu tetapi selalu menghindari biaya overhead.
Menawarkan Kombinasi Pelayanan Ekstra untuk Mendapatkan Bayaran yang Lebih Baik
Freelancer desain sering menawarkan kombinasi pelayanan ekstra, seperti dukungan penggunaan desain, jasa konsultasi dan edukasi, dll. Ini menunjukkan bahwa kalian memberikan jasa yang profesional dan dapat diandalkan. Kombinasi pelayanan ekstra tersebut, kadang-kadang menjamin bahwa kalian akan mendapatkan bayaran yang lebih baik
5. Jangan Takut untuk Menolak pekerjaan yang tidak Sesuai dengan Harga dan Jasa yang Kalian Tawarkan
Menjaga Harga dan Kualitas yang Konsisten
Menjaga harga dan kualitas yang konsisten bersama dengan menolak klien yang kurang cocok akan memperkuat branding kalian sebagai freelancer. Klien menghargai klien yang dapat bekerja dengan efisien, efektif, dan profesional.
Memberikan Garansi Kepuasan Pelanggan
Setelah melakukan pengerjaan, desainer atau freelancer harus memberikan garansi kepuasan pelanggan. Kehadiran jaminan tersebut dapat membuat klien menjadi lebih percaya dan memberikan merekomendasikan klien kepada desainer atau freelancer kepada rekan mereka sendiri.
6. Menjalin Hubungan Dengan Klien yang ada dan Potensial
Membangun Hubungan yang Baik dengan Klien
Memiliki berbagai jenis klien membantu desainer dan freelancer meningkatkan eksposur, meraih proyek yang lebih besar, dan juga meningkatkan reputasi dan kredibilitas mereka sebagai desainer atau freelancer. Dengan demikian, menjalin hubungan yang baik dengan klien dapat membantu kalian menetapkan harga jasa desain yang lebih tinggi dan menguntungkan.
Melakukan Pembaruan Secara Berkala
Melakukan pembaruan secara berkala tentang jasa desain yang kalian tawarkan dapat membantu untuk memperbaiki penawaran kalian sehingga akan merangsang klien tersedia
7. Panggilan To Action
Memberikan Diskon untuk Proyek Selanjutnya
Bicarakan tentang diskon yang diberikan pada klien apabila klien memberikan proyek yang kesekian kalinya
Memberikan Rekomendasi
Bicarakan tentang kemudahan ketika klien memberikan rekomendasi. Hal tersebut membantu desainer atau freelancer mendapatkan kesempatan pekerjaan yang lebih luas.
Tips Bonus:
- Perkenalan diri dengan beberapa desainer Freelance lain di produksi yang sama
- B ersikap sopan dan memberikan solusi terhadap klien apabila mereka menolak harga kalian
- Jangan ragu untuk menawarkan biaya lebih tinggi ketika klien mengharapkan desain yang profesional
- Berdiri teguh pada harga yang kalian yakini. Jelas dan tegas, tanpa anda meremehkan klien
Kesimpulan
Menetapkan harga jasa desain yang menguntungkan memang bukanlah hal yang mudah, tetapi bukan berarti tidak mungkin. Team Eveerykit telah membuat produk yang dapat membantu kalian menentukan harga desain mereka dengan lebih mudah dan akurat, yaitu Ratecad. Dengan menggunakan Ratecad,
